"The Özcihan Method", Murat Özcihan tarafından 20 yılı aşkın saha tecrübesi ve akademik altyapı ile geliştirilmiş, proje odaklı B2B pazarlama ve iş geliştirme süreçlerine yeni bir bakış açısı sunan yenilikçi bir yaklaşımdır. Teorik dayanakları, Marmara Üniversitesi'nde tamamlanan yüksek lisans tezine ve Avrasya Tüneli gibi ikonik projelere dayanmaktadır.
"The Özcihan Method", yalnızca bir yöntem değil; deneyimin, sezginin, akademik disiplinin ve saha gözlemlerinin birleşiminden doğmuş bir düşünce sistemidir. Bu sistem; B2B pazarlama, proje yönetimi ve iş geliştirme süreçlerinde, özellikle uzun vadeli ve çok paydaşlı yapılarla çalışırken ortaya çıkan belirsizlikleri çözmek üzere tasarlanmıştır.
Yirmi yılı aşkın süredir Türkiye’de ve uluslararası platformlarda geliştirilen iş ilişkilerinin, satış süreçlerinin, kamu projelerinin ve kurumsal yatırım planlarının merkezinde yer almış olan Murat Özcihan; bu yöntemi sahada bizzat uygulayarak olgunlaştırmıştır. Saha gözlemleri, pazarlık deneyimleri, teklif süreçlerindeki başarılar ve başarısızlıklar, müşterilerle kurulan uzun vadeli ilişkiler; bu yöntemin her basamağına nüfuz etmiştir.
Teorik temelini Marmara Üniversitesi'nde tamamlanan yüksek lisans tezinden alan The Özcihan Method, yalnızca kavramsal bir çerçeve sunmakla kalmaz; aynı zamanda uygulanabilir, ölçülebilir ve tekrar üretilebilir bir sistem vaat eder. Avrasya Tüneli gibi sembol projelerde sahada test edilmiş, büyük kamu ve özel sektör yatırımlarında başarıyla uygulanmıştır.
Bu kitap, sizi sıradan teklif süreçlerinin ötesine götürerek; fark edilen, tercih edilen ve hatırlanan marka olma yolculuğunuzda stratejik bir rehber sunmayı amaçlar. Artık sadece teklif vermek değil; karar vericinin zihninde yer edinmek, ilişkiyi anlamak ve güven inşa etmek önceliktir.
"The Özcihan Method", sahadan öğrenilmiş, teoriyle pekiştirilmiş ve başarıyla sınanmış bir iş geliştirme yaklaşımıdır.
Kurumsal teklif ve proje süreçlerinde klasik satış yöntemlerinin ötesine geçerek, paydaş bazlı stratejik ikna, algı yönetimi ve uzun vadeli müşteri ilişkileri ile projeyi kazanmayı ve marka tercihine etki etmeyi hedefler.
3.1. Paydaş Haritalama & Etki Matrisi
İç ve dış paydaşların güç/çıkar/etki skorlarına göre haritalanması
Projeye etki derecelerine göre aksiyon planı
3.2. Algı Haritası Oluşturma
Müşteri tarafın mevcut algısının analiz edilmesi
"Mor İnek" metaforu ile farklılaştırma unsurlarının belirlenmesi
3.3. Kişilik Tipolojisine Göre İkna Yaklaşımı
Carl Jung temelli 4 ana karakter: Analitik, Yönlendirici, Kaynaştırıcı, Dost Canlısı
Her tipe özel ikna dilinin kullanılması
3.4. Stratejik Ziyaret Planı ve Algı Zinciri
Doğrudan teklif süreci öncesi karar vericiye dolaylı gidiş
Etki zinciriyle stratejik içerik yayılımı
3.5. Proje Hikayesi ile Konumlandırma
"The Story of..." formatında proje anlatımı
Markanın hikayeye entegre edilmesi
3.6. Satınalma Kararına Etki Eden Kurgunun Oluşturulması
Tüm karar verici ve etkileyicilerin ikna dizisinin planlanması
3.7. Proje Sonrası İlişki Takibi
Uyku ilişkisi modeliyle yeni projelere alan açma
Güven skorları ile takip
Stakeholder Heat Map (Power/Interest matrix)
Algı Dönüşüm Skoru (Perception Shift Index)
CRM destekli Paydaş Takip Formları
Ziyaret / Etki / Teklif korelasyon haritaları
CRM: Müşteri İlişkileri Yönetimi
Kotler'in Marka Algısı Modeli
Carl Jung Kişilik Teorisi
Cova'nın Proje Pazarlama Modeli
Seth Godin'in "Fikirvirüs" ve "Mor İnek" yaklaşımı
Proje: Tünel Projesi Pazarlama Kurgusu Yöntem Kullanımı: Paydaş hiyerarşisi çıkarılması, her kitleye özel anlatım, kamu ve proje yöneticileri "The Story" yapısına dahil edilmesi. Marka tercihi bu yapı ile sağlanması.
Teklife dönüş oranı
Satınalma kararı öncesi paydaş algı ölçümü
Proje sonrası referans etkisi
Buluşun Adı: The Özcihan Method™ – Paydaş Bazlı İş Geliştirme ve Stratejik Algı Yönetimi Yöntemi
Teknik Alan: B2B proje pazarlama, stratejik müşteri ilişkileri, iş geliştirme
Teknik Sorun: Klasik satış stratejilerinin proje bazlı süreçlerde yetersiz kalması, paydaşların yönetilememesi, algı farklılığı
Amaç: Etkin paydaş yönetimi, stratejik ikna, uzun vadeli güven ilişkisi
Yenilikçi Basamaklar: Paydaş Matrisi, Algı Endeksi, Kişilik Tipolojisine Dayalı İkna, Proje Hikayeleştirme, Satınalma Karar Dizilimi
“Stratejik iş geliştirme, proje yönetimi ve uluslararası danışmanlıkta 20+ yıllık tecrübe. MBA Global, işletmelere sürdürülebilir büyüme için güvenilir çözümler sunar.”
